中国市场重现经典，京东黑莓借力强势回归

快乐小飞机

曾经何时，黑莓手机就是高逼格的代名词，自首款产品上市之后，一直凭借着时尚的设计以及优秀的营销方式，让黑莓在短短十几年间风靡全球，奠定了高端高品质的形象。所以其在国内外都拥有众多粉丝，黑莓作为一个老牌子的电子厂商，同时旗下有多种电子数码系列的产品，其中手机是其技术领导的核心。可见其在手机研发技术方面还是相当有实力的。

然而今天黑莓KEYone在北京开启了首发发布会，在此之前，黑莓对于中国消费者来说一直是若即若离的感觉。从07年初入中国到现在已相隔数年，此次回归选择京东首发。京东和黑莓两者的关系正如陈奕迅的歌词里所唱，“十年之前，我不认识你”到 “十年之后，我们是朋友”。那么10年时间从柜台到网络，黑莓到底经历了什么？


黑莓初入中国，带着当时售价700美元的8700与运营商、线下分销商合作，一时间风头正劲。黑莓受众是有着高消费能力的商务精英人群，而线下渠道人群广泛，不能精准对应目标人群、与目标人群深度交流，导致品牌定位与目标人群出现严重偏差。加之线下营销体系复杂、市场运营成本高，地租、产品货源运输、人员等费用所带来的高成本大大削减利润。不久黑莓开始不温不火，直至11年彻底退出中国。


所以这次为了更好地回馈国内用户长久以来的厚爱，中国版的黑莓手机在产品配置上进行了全面升级。相对美、欧版的3GB RAM + 32GB ROM，中国版本是4GB RAM + 64GB ROM，可谓是增强版了。同时支持中国移动、电信、联通4G全网通和全球50+运营商SIM卡，更支持微信、支付宝指纹支付功能，充分考虑到了中国市场用户的实际使用需求。


这次黑莓再回中国吸取前车之鉴，由线下转至线上，选择京东首发作为独家3年发售唯一平台，想必也是有不少原因。从平台来讲，京东在电子产品的销售上当之无愧老大，比天猫+苏宁的总数还多几倍。从人群来讲，首先京东的人群与黑莓的人群更契合，通过京东超过2.3亿活跃用户，还有海量大数据可以挖掘潜在的“莓友”或有购买力的用户，精准推送KEYone的上市、发布、优惠等讯息吸引潜客。

从效率成本来讲，线上管理更加直接高效，省去了线下商铺、人力等成本，提高利润率。无独有偶，一加手机之前在芬兰与运营商合作，也是从线下转至线上，与京东达成3年唯一线上销售渠道的战略合作。而一加这一年多在市场的表现也是众所周知，这次的一加5T仅3分20秒销售额破亿。


综合来看黑莓和的合作是最好的选择，不管这次的黑莓KEYone有没有达到消费者的回归期许，黑莓手机还是回来了，京东无论通过联手老品牌，还是挖掘新品牌，京东正在强化其在3c领域的领军地位，形成更强的主场优势，京东818手机节即将来临，消费者购买手机的需求会集中爆发。刚刚合作的黑莓和京东能否共谱一曲高山流水，成就经典，让我们拭目以待。