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中国市场重现经典,京东黑莓借力强势回归

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发表于 2019-3-20 23:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

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曾经何时,黑莓手机就是高逼格的代名词,自首款产品上市之后,一直凭借着时尚的设计以及优秀的营销方式,让黑莓在短短十几年间风靡全球,奠定了高端高品质的形象。所以其在国内外都拥有众多粉丝,黑莓作为一个老牌子的电子厂商,同时旗下有多种电子数码系列的产品,其中手机是其技术领导的核心。可见其在手机研发技术方面还是相当有实力的。

然而今天黑莓KEYone在北京开启了首发发布会,在此之前,黑莓对于中国消费者来说一直是若即若离的感觉。从07年初入中国到现在已相隔数年,此次回归选择京东首发。京东和黑莓两者的关系正如陈奕迅的歌词里所唱,“十年之前,我不认识你”到 “十年之后,我们是朋友”。那么10年时间从柜台到网络,黑莓到底经历了什么?


黑莓初入中国,带着当时售价700美元的8700与运营商、线下分销商合作,一时间风头正劲。黑莓受众是有着高消费能力的商务精英人群,而线下渠道人群广泛,不能精准对应目标人群、与目标人群深度交流,导致品牌定位与目标人群出现严重偏差。加之线下营销体系复杂、市场运营成本高,地租、产品货源运输、人员等费用所带来的高成本大大削减利润。不久黑莓开始不温不火,直至11年彻底退出中国。


所以这次为了更好地回馈国内用户长久以来的厚爱,中国版的黑莓手机在产品配置上进行了全面升级。相对美、欧版的3GB RAM + 32GB ROM,中国版本是4GB RAM + 64GB ROM,可谓是增强版了。同时支持中国移动、电信、联通4G全网通和全球50+运营商SIM卡,更支持微信、支付宝指纹支付功能,充分考虑到了中国市场用户的实际使用需求。


这次黑莓再回中国吸取前车之鉴,由线下转至线上,选择京东首发作为独家3年发售唯一平台,想必也是有不少原因。从平台来讲,京东在电子产品的销售上当之无愧老大,比天猫+苏宁的总数还多几倍。从人群来讲,首先京东的人群与黑莓的人群更契合,通过京东超过2.3亿活跃用户,还有海量大数据可以挖掘潜在的“莓友”或有购买力的用户,精准推送KEYone的上市、发布、优惠等讯息吸引潜客。

从效率成本来讲,线上管理更加直接高效,省去了线下商铺、人力等成本,提高利润率。无独有偶,一加手机之前在芬兰与运营商合作,也是从线下转至线上,与京东达成3年唯一线上销售渠道的战略合作。而一加这一年多在市场的表现也是众所周知,这次的一加5T仅3分20秒销售额破亿。


综合来看黑莓和的合作是最好的选择,不管这次的黑莓KEYone有没有达到消费者的回归期许,黑莓手机还是回来了,京东无论通过联手老品牌,还是挖掘新品牌,京东正在强化其在3c领域的领军地位,形成更强的主场优势,京东818手机节即将来临,消费者购买手机的需求会集中爆发。刚刚合作的黑莓和京东能否共谱一曲高山流水,成就经典,让我们拭目以待。

点评

海!外直播 t.cn/RxmJTRS 禁闻视频 t.cn/RJAQKcb 在我短短的一生里,百年一遇的洪水见过10次,500年一遇的海啸见过2次,千年一遇的地震见过2次,唯独五年一遇的全民大选一次还没遇见过。  发表于 2019-6-23 05:45
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